涂料销售人员到涂料代理商的转变

    销售人员与代理商之间有许多相同的地方．一个是获得利润的方法是一样的，他们都是通过自己的努力，把自己的产品与服务销售给目标对象，从中获得报酬的过程．二是销售的渠道是一样的．都是通过油漆工＼工程＼装饰公司＼小区宣传＼最终消费者等渠道的工作，把产品销售出去，达到自己的目的．
    当然销售人员与代理商也有不同的地方，一个是风险问题．作为销售人员没有多大的风险，而代理商却有投资的风险．因为销售人员是有基本工资与提成获得收入的，就算没有销售，也能获得基本的生活保障，但代理商却是先进行投资，然后把产品销售出去才能得到差价来获得报酬．相反却一直在支出．二是目的不同．销售人员目的是积累自己的原始资金与经验以及人脉关系，提高自己的综合能力，而代理商的目的却是获得更高的生活水平，获取高额的收入回报．

来自:中国涂料研究网